Привычный стиль принятия решений может подменить правила торговой системы в условиях стресса

Разрыв процесса принятия решений

Трейдеры могут распознать вероятный путь рынка и всё равно не войти, не выйти или не остаться в стороне, потому что эмоция и нерешительность прерывают процедуру.

Этот раскол и есть decision-process-gap. Ситуация видна, однако требуемое действие не происходит.

Воздержание входит в ту же процедуру. Это запланированная не-сделка, которая считается действием системы, а не колебанием или замиранием.

Social-style — привычный режим, а не рейтинг

Привычный стиль принятия решений можно расположить на двух осях: ассертивность и эмоциональная отзывчивость. Ассертивность — это то, насколько охотно человек указывает, а не спрашивает, и настаивает на действии. Отзывчивость — это то, насколько открыто человек проявляет эмоции и реагирует на них в себе и в других.

Результирующий social-style — это смесь, которую чаще всего используют при принятии решений и взаимодействии под давлением. Он порождает четыре именованных паттерна: amiable-style, analytical-style, driver-style и expressive-style.

Ярлыки описывают частый поведенческий режим, а не ценности, интеллект, мотивацию или способности. Люди могут проявлять все четыре режима.

Ни один social-style не представлен как изначально более успешный. Результаты формулируются как зависящие от распознавания стиля и подстройки к нему.

Как каждый стиль может подменить письменные правила

Amiable-style сочетает низкую ассертивность и высокую отзывчивость. Привычки включают медленное действие по собственной точке зрения и нежелание противостоять толпе. В условиях стресса тенденция — отойти или согласиться со сделками, в которые сам не веришь.

Analytical-style сочетает низкую ассертивность и высокий эмоциональный контроль. Привычки включают ожидание полной информации и открытый анализ без дедлайнов. В условиях стресса уход может оставить убыточную позицию без реакции.

Expressive-style сочетает высокую ассертивность и высокую эмоциональную выразительность. Привычки включают быстрые, эмоционально ведомые перемены мнения и чрезмерную реакцию на рыночную драму. В условиях стресса рефлекс — борьба с рынком вместо принятия небольшого убытка.

Driver-style сочетает высокую ассертивность и высокий эмоциональный контроль. Привычки включают быстрые решения по немногим фактам и жёсткость. В условиях стресса рефлекс — автократическая привязанность к позициям, которыми трейдер не управляет.

Versatility сохраняет управление за письменной процедурой

Versatility — это временное, обучаемое переключение привычного стиля, чтобы письменная процедура, а не стрессовый рефлекс, управляла действием.

В зависимости от используемого режима это переключение может сдерживать спонтанность, добавлять терпение, действовать по собственной точке зрения или решать до того, как прибудут все данные.

Редакционное прочтение

Этот абзац — редакционное прочтение TradersWeek, а не утверждение из архива. Привычный стиль принятия решений можно рассматривать как неписаное правило, которое в условиях стресса незаметно подменяет входы, выходы и воздержания системы. Редакционная цель — сделать саму эту подмену частью одной проверяемой процедуры, чтобы письменные правила, а не стрессовый рефлекс, по-прежнему управляли следующим действием.